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记得很清楚，20年底，一个朋友是福州城市东部人，福州城市向东发展向滨海新区开发，在那里买房应该是正确的，支持！

一、楼盘调查

接下来就是帮他了解哪个楼盘，什么价格了。通过市调之后，令我惊讶，如图：

看销售顾问的解释，或者说更像是鼓动说辞，这明显是提前兑现区域发展和未来价格！

虽然，滨海新区有足够的前景，且楼盘也位于新区的中心地段、地铁6号线站点就在小区路侧，但是，这样的价格在福州城市中楼盘属于中位数了，而滨海前景虽好，但一切需要时间！

这明显是提前兑现了区域价值。

我回答朋友，这样的价格，没有性价比，不值得买！

二、当时我还注意到销售一个促销信息

由于时间不凑巧，一直没有到现场实际踩盘天津滨海新区房子值得购买吗，不过这个时候销售发来一个促销信息：

顶层，看过我文（二十）的朋友应该知道我对顶层优势的分析，顶层好，而且这个顶层还带有稀有的露台

这个露台，在常规楼栋中是不会出现的，应该是很稀有的露台。这样的房子会很快在市场中被交易掉。

但是销售顾问发来了这样的信息，侧面证明楼盘的销售遇到了价格的阻挡！更确定了我的结论。

三、滨海新区现在人气不足的责任之一

滨海新区总投资几千亿政府投入，引进数十个大项目（大学、医院、福州数字谷），前景与钱景同时看好。 但是遗憾了。

滨海开始之后，几个项目的面世销售价都在2W附近，把后面本属于客户提前进场的合理利益：用真金白银和等待的时间成本都提前兑现为开发商利益了，不得不说对整个滨海人气的聚集是一条钢性的高压线，遗憾天津滨海新区房子值得购买吗，人心之不足也。

四、今年的促销价格信息

通过了解，现在十个项目的市场均价集中在16000至17000区间。

对标区域的起步期聚集人气、发展中间阶段、初步繁荣阶段的三部曲，应该需要前后十年时间。

那么，计算我们的资金成本、按揭贷款利息、时间成本，应该要有前五年3000至4000元的溢价较为合理。

我们的看法是：房地产政策刺激下，可以多看几个盘、多做充分比较、多做些与开发商在价格上的讨论，是适合的买入时机。

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