“我这个人对房子比较热爱，在前些年没有从事中介行业时，我就喜欢买房子，买完房子就卖房子，感觉特别有意思。干房地产特别能吸引人、锻炼人，做着做着就拿这个当做正事了，通过7年的努力，熟悉了房地产市场，自然而然就在滨海新区深耕了。”

　　与崔军先生的采访，从个人兴趣爱好展开，谈到对房地产行业的热爱，他坚定的眼神中透露出对房地产行业执着而强烈的信念。

　　中介就像是“媒人”

　　崔军之前并不是从事二手房中介，用他的话来说，“我就自己喜欢买房子卖房子，并且从中受益匪浅。”

　　有过几次成功买卖房子的经验，他忽然觉得这件事非常有意思，甚至可以当做终生事业。

　　“当时也没多想，我们就26个志同道合的朋友聚在了一起，合伙开了百冠第一家门店。而这第一家门店，也选择在了滨海新区，这个生活了几十年的地方。”

　　创业的种种艰辛，崔军并未太多提及，但在谈及对中介行业的喜爱，崔军用了“媒人”这个词，“中介就像是‘媒人’，完成一次交易就做了一件善事。”

　　在中介行业，无底薪高提成是业内惯例，而今年市场预冷，南京、宁波爆发中介倒闭潮，深圳超5000名中介离职，二手房成交暴跌8成。如此严峻的形势下，要想留住团队员工，仅仅靠企业文化是不够的。

　　崔军坦言，“没有发展就没有一切。要想留住人才，不要让经纪人限于现在的工作，更应该得到职务晋升和收入提高。

　　此外，百冠也是业内少有的有底薪的中介公司，只有基本生活得到保障，才能让员工和公司‘一条心’。

　　到目前为止，公司没有一分钱外债、没有一分钱贷款，没晚发过经纪人一天的工资，包括离职人员工资。”

　　除了上述，自百冠成立至今，7年多崔军大年三十没有回过家，都是在总部和没有回家的经纪人一起包饺子、看电视、聊天，这样过年已然成了习惯。

　　9月后二手房市场将迎拐点

　　2021年以来楼市似乎有点冷。上海、深圳、杭州等目前二手房成交量已经降到了冰点，价格相比年初下降了10%到20%之间。

　　另据最新国家统计局发布公布的新建、二手商品住宅价格情况显示，天津二手房住宅价格最近8个月中，8个月房价上涨，8月二手房上涨0.00%。

　　加上银行房贷业务收紧，传统的七八月份也是淡季，天津二手房市场预冷并不奇怪，正如崔军所言“楼市到了量价齐跌的时候，这就是买方市场来了。”

　　但天津楼市与北京、上海、深圳等存量房市场不同，今年七八月份天津新房、二手房各占50%，但在最高的时候应该是二手房占30%，新房占70%。

　　换句话说，天津二手房市场的竞争远比其他城市要更激烈。今年1-8月受疫情影响，叠加整体楼市下行大背景，天津二手房成交一直在下行。

　　谈及九月后的楼市，崔军还是很有信心的，在他看来，“金九银十是楼市黄金销售期，9月应该是个拐点，小拐点后期应该逐渐向好。

　　再加上滨河新区政府可能近期要出台利好楼市的政策，会加速提高滨海二手房成交量。”

　　房地产市场长期看经济和人口

　　创业不易，守业更不易。而要想在风云际会的二手房行业，获得长远的发展，除了自身的硬实力，更与时代和社会大环境紧密相关。

　　谈及行业发展，崔军表示，“房产行业发展跟一个地区的经济和人口的红利密不可分。