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　　忠于一个平台，忠于一个企业，忠于一个老板

　　——王凌州

　　小编一直感觉王总的形象就是高富帅，有颜又有才，这张照片更是自带型男气质，标准的潮人模样。可你万万没想到王总多采多艺，最早的他还从事过娱乐行业，现在把房子还卖得这么火，堪称摇滚界卖房子卖得最好的!

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　　在任何地方，人忠诚最重要

　　王凌州，现任江西佳兴实业有限公司副总经理，于07年起进入地产行业，之前在北京从事娱乐行业，做过演艺经纪人，调酒师，乐队吉它手等。后来转行，又从北京二手房做起，恰逢金融危机，09年去到长沙。而后于2012年进入佳兴，王总说在佳兴的日子里，自己的能力获得了飞跃，同时也充分的发挥了自己的才干。王凌州在佳兴主要负责招商、行政、营销、物业等方面工作。不管在哪里工作，王总始终都秉承忠诚二字，忠于自己，忠于他人，忠于平台，忠于公司，忠于老板，始终感念平台给自己带来的机遇、为公司创造价值。

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　　1. 问：是哪些能力让你hold得住这个职位?

　　答：我觉得一个企业里面来讲，专业的知识累积之后，能做到一个相应的职位，其实大家所具备的专业知识都已经差不多，这个时候最关键的就是看执行力了。在一个企业里面，再多的理论再多的规划，没有人去执行肯定是不行的，我在公司里面能够承担这个职务主要归结于我的执行力。特别我们这种大企业来说的话，岗位分工比较细，然后领导管理层也多，那么真正想要脱颖而出，最终就看谁的执行力高、沟通能力怎么样。然后再一点，就是沟通协调，要有整体大局观。有的企业里面各个部门就是自扫门前雪，觉得做好自己份内的事就可以，但一个公司一个企业，要想发展，需要几个部门一起管理。我们营销部是一个终端部门，在过程中，哪个部门会有问题的话，就会在营销的终端中体现出来，所以一个项目要卖的好，要卖得精彩，那么整个过程就很关键，从拿地开始、从设计、建筑、运营、销售策划、最终销售、后期扫尾、物业管理，都是一整条线，所以我觉得执行力、大局观、沟通这些东西都很重要。我没有太多高大上的理论性的东西，这些都是我个人实战当中总结出来的。如果你看了统计的2017年的销售数据你会看到，我们佳兴在赣南十七个县(除了赣州市区)中销售面积排名是第一名。

　　点评：说到佳兴集团的销售数据的时候，王凌州眼里都是对于所在公司满满的自豪感!

　　2. 问：初入地产行业，你觉得从什么岗位做起最能学到东西?

　　答：我觉得是从服务岗做起，因为从大方面讲，我们房地产归根到底还是一个服务行业。客户来买房，我们要给客户介绍，总体来讲还是在提供一项服务。所以我觉得初入地产行业也不一定从基层置业顾问做起，因为置业顾问还是要储备很多的专业知识，他要了解的东西会很多，与客户之间才有更多谈资来沟通聊天。即便专业知识到位，市场行情好的时候，但是往往有一些公司的置业顾问的服务可能会跟不上。以现在买房来讲，人们买得起房，如果楼盘之间大家的品质、价格、置业顾问的专业知识差不多，最终体现差异的就是在服务这一项，所以我觉得可以从服务开始，比方说水吧呀这些，是一个很好的开始，其实客户进入营销中心第一能感受到的也就是服务。

　　点评：心有客户、服务至上!

　　3.问：进入地产有十年之久，王总最喜欢地产行业的哪个方面?最不喜欢其中的哪个方面?

　　答：挑战!最喜欢的是其中的挑战，因为像我们这个营销行业，是靠能力吃饭，靠脑力吃饭，所以我觉得这份工作非常有挑战性。置业顾问来说就看他的知识、服务水平怎么样，但我们这个职务就看操盘水平，体现在项目卖得好还是差，卖得是否精彩，最终会否给我们带来成就感。我们会想挑战更大更好的项目。我之所以从娱乐业转行房地产，看中的也是这种打怪升级的挑战性。我以前玩娱乐圈的时候在一个公司最多待三个月，但是我在地产行业一呆已十年，看中的就是其中的挑战性，这既满足了对于80、90后的不安份，又实现了个人价值。

　　最遗憾的就是陪伴家人的时间比较少，因为我们是营销岗位，我们是终端部门，到了东西建好了、设计好了，我们负责对外宣传，从活动到开盘，有很多需要及时完善的事情，加班是常态。

　　4.问：你的形象来讲，确实是成熟男人的典范!怎么看待这个岗位履职成不成功?

　　答：业绩!营销来讲，业绩就是考核的标准。市场好的时候大家可能业绩差不多，那就看谁卖得更精彩，这时候就不光是业绩，精彩就体现在看谁的活动搞得漂亮，谁获得市场价格的认可、谁的量卖得快，谁取得量价齐升。你看2017年，大家业绩都好，那就要看谁操盘卖得漂亮、卖得精彩，不光是业绩了。

　　5.问：问一个大家都很关注的一个问题，南康17年房地产市场很火，然后国家层面很多密集的调控政策出来，您觉得地产行业有没有潜在的困境以及未来的前景怎么样?

　　答：我觉得现在的困境可能就是现在整个市场的体量比较大，可供客户选择比较多，也许价格有波动，但是长期来看，房价一直是上升趋势，调控只是对涨幅涨速的影响，原来可能从5000一下涨到10000，但是现在可能从10000先到12000，再到14000，但是价格一直在涨，不会说一下井喷似的，是温和性的上涨。现在很多大型房企进入南康市场，很多人可能会觉得本土企业不行了，不好做了或者怎么样，但我觉得这是个好事情，其它大型房企的进入可以提高本土企业的开发水平。从长远来看，本土企业不会离开，在本土长久生存的肯定是本土企业，特别是我们这样的本土龙头企业。

　　6.问：请王总讲一项购买者在买房过程中应该特别注意的一项?

　　答：品牌品质，品牌品质不是一蹴而就的事情，不是别人一下能模仿来的，能做成一个品牌品质，就是长期沉淀的结果，能节省买房过程中的选择成本。就像我们佳兴，如果不是品牌品质，我们也不可能卖得这么好。

　　点评：可以感觉到王总对于佳兴品牌满满的自豪感!

　　7.问：您现在所在楼盘的最大优势呢?

　　答：就是我刚才说的，品牌品质。我们佳兴在南康市场沉淀下来的口碑，这些东西不是一下能学得来的，是很多东西集合到一起形成的。佳兴在南康有很多粉丝，开发到哪里，我们做哪个项目大家都会跟着来买。这个就是我们最大的优势。

　　点评：还是满满的自豪感!

　　江西佳兴实业有限公司相关项目简介：

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　　佳兴·文峰花园是由9栋百米现代板式建筑围合而成的花园小区，总建筑面积233755平方米，其中住宅建筑面积193379平方米，住宅总户数1613户。拥有28000㎡超大中心园林，330米超视距、有4个足球场大，是赣州最大的中心园林。小区园林内景观有瀑布、水系、凉亭、景观小品等等。

　　项目是由佳兴花园城原班团队打造的商端住宅花园式小区，园林是由参与了米兰园艺博览会主展馆设计的国际著名设计师提供造园创意，由中国美术学院环境艺术设计大师钱江帆教授等团队担纲主创的。花园内规划种植8个国家的花木品种以及来自全国各地的100多种观赏植物，四季花草将营造春花、夏荫、秋叶、冬雪的梦幻场景。

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　　佳兴·家居建材广场，定位为“南康家居建材第一城”，位于“中国中部家具产业基地”江西省赣州市南康区，是由佳兴集团投资30亿巨资打造的以家居建材市场为龙头，集综合商贸、仓储物流、城市住宅、商业配套、酒店公寓为一体的大型城市综合体和泛家居生活服务平台。