前不久，智联招聘发布了一份报告，《2019年白领996工作制专项调研报告》显示，房地产行业在“加班”问题上已经超过互联网、汽车行业，名列各行业“996”工作制第一位，占比20.73%。

加班，在职场是个老生常谈的问题，在房地产领域更是如此。此前，996是福报引发巨大的争议，地产人轻蔑一笑：996是事儿吗，我们都是007！

一份调查数据显示，房地产行业20%的人平均睡眠时间仅4个小时左右，70%的人平均睡眠时间在5-6小时，60%的人几乎没有午休时间，7天是工作日，甚至连续三个月不休息，88%的地产人下班后依旧需要处理工作。每年都有地产人因加班猝死。上个月，某房企刚新婚不久的置业顾问凌晨两点才回家休息，五点钟就又起床去抢轮排，最终猝死。

很多地产人期盼这一情况能有所改观，然而这个问题似乎无解。快周转的行业，工作不可能朝九晚五。有人说，多招点人不就行了吗？组织管理的理论和实践决定了这不现实！

因此，对于想要继续留在这个行业奋斗的地产人来说，必须接受加班的现实，同时想办法提高自己的工作效率，尽量少加一点班，如果还是不能，则要让加班变得更加有价值些。

地产行业高周转

决定了必须加班

2014年，法国经济学家托马·皮克提（ ）的新书《二十一世纪资本论》，一经面市，便立刻成了一个现象。

整本书的中译本达900多页，但核心结论却很简单：资本的报酬率> 劳动报酬率，是持续拉大贫富差距的根本原因……

说这个跟房地产行业有什么关系呢？关系很大！因为房地产行业的本质是金融，是资本。既然资本的报酬率那么高，意味着占用资本就要付出高的代价。现实中，大部分房企的融资成本都不低。资金多占用一天，就要多支付一天的利息，这是要快的最主要原因。资金要高周转，最好一年能转2次，就要快速拿地、开发、销售、回笼资金……不断缩短项目周期。

此外，中国楼市是政策市，节奏变化很快，要提高抵御外部环境变化的能力，就必须将企业效率提高到前所未有的高度。即使是巨头，也需要“高周转”来熨平政策周期变化所带来的风险。

最后，规模战的窗口期正在关闭，“强者恒强”的格局，让行业内尚有希望的房企都想放手一搏，竞争日益白热化，都拼刺刀了，不加班怎么行？！

几种因素的叠加，呈现出来的就是拿地即开工、隔夜出图……体现在地产人身上，结果就是“不是在加班，就是在加班的路上”。

某大佬曾提出过“70，80，90”制度，即“底层员工每周至少工作70小时，中层员工80小时，高层90小时。

夜总会，是地产人互相调侃的三个字，因为晚上9点以后开会，凌晨结束是常有的事。

某房企以“狼性营销”闻名业内，营销团队一月无休也是常有的事。

……

有人因此痛心疾首：这是资本家对员工的无情剥削！但其实房企的老板对自己也非常狠——

2016年，一张王健林的行程照刷爆朋友圈。其显示：王健林4点一刻起床，当日飞行6000公里，停留两个国家三个城市，而且万达微信君强调“其实，他每天的日子几乎都这样忙碌。”。

许家印也是地道的“工作狂”。恒大的会经常要开到次日凌晨两三点，他通常凌晨三四点钟回家睡觉，睡一会儿就起床去公司。

任何行业的加班问题

都不能靠加人就解决

几年前，某房企因要求“加速高周转”被推上舆论的风口浪尖。因为做到如此程度的“高周转”，员工得通宵加班。

有人会说，既然有这么多活要干，大家这么辛苦，那就多招几个人来干呗。由于地产行业的薪资待遇高，原本2个人干的活，再招1个人，变成3个人干不就行了。

这是一个很简单的算术问题，然而，现实远比这要复杂。组织管理和效率的现实，决定了这一方式行不通。

一、管理存在边界，组织要扁平化，意味着不能加太多人

马克斯·韦伯在对东西方文明进行广泛研究的基础上发现，任何有组织的团体，唯有实行“强制性的协调”才能成为一个整体。基于此，他将官僚集权的行政组织体系，即科层组织看成是最为理想的组织形态，并预言人类在以后的发展过程中将普遍采用这种组织架构。

科层组织有以下一些典型特征：专门化、等级制、规则化、非人格化和技术化。

韦伯认为，从纯技术的观点来看，科层组织能为组织带来高效率。在工业时代，科层组织是各种大型组织最为普遍的组织形式，并取得广泛的成功。

可是，工业时代的马克斯·韦伯，不可能预测到后工业时代的生产关系，以及组织形式所需的调整。如今科层组织这种形式已受到越来越多的诟病。

因为人的精力是有限的，带来的一个必然结果就是，管理是存在边界的，不可能在不放权的情况下，能够兼顾各方并且都做得很出色。

经典管理理论中的“管理幅度”理论认为，一个管理者由于时间、精力、知识、能力和经验的限制，其所能管理的下属人数是有限的。随着下属人数的增加，可能存在的相互人际关系数将呈指数增加，信息量和管理难度也是如此，当下属人数增加到一定程度，就超越了管理者所能有效管理的范围。

而且越往高层，一个管理者所能有效管理的下属越少。通常，基层管理者能有效管理的下属不超过15~20人，中层管理者能有效管理的下属不超过10人，高层管理者能有效管理的下属不超过7人。

当一个组织的人数确定了之后，由于有效管理幅度的限制，就必须增加管理层次。因此，在传统管理模式之下，当组织规模扩大时，管理层次就会逐步增加。层级的增加，会降低管理的效率，催生严重的官僚和腐败。

在工业时代，这么按部就班还可以。但现如今，跨界打劫的越来越多。市场变化越来越快，即便是房地产行业也是如此。

城市分化之下，为了快周转，为了因地制宜，必须让在一线迎接炮火的人做决策。因此，各房企都在加大授权，推进组织的扁平化。扁平化，意味着层级不能太多，契合“管理幅度”理论，意味着每个层级的人不能太多，综合起来就是多招人并不现实。

二、为了保证产出效率，必须要给到高工资，加人成本高

此外，如果非要加人，不仅效率低，而且总的成本也会增高。这也决定了是不能够随意加人的。

如上所说，房地产行业的工资高，原来2个人干的活，如果换成3个人来干，每人拿原来2/3的工资还是不少，而且大家也不用那么辛苦加班加点了。

但，这也是不现实的。

明源君对话过很多房企老总，他们对聪明、贫困但有野心的年轻人才，都有不同程度的偏好。

为何？因为这些年轻人没家底，要想在大城市立足就必须努力奋斗，有这种想法的人，会想加倍努力赶超同龄人。对有野心的人才来说，你让他多点休息时间拿少一点工资，他是不能接受的。

龙湖对其薪酬之道的形象描述就是:“一个人，两份工资，三倍努力，四倍成长速度”。

不知道大家注意到没有，即便是市场行情不好，出现很多降薪的时候，还是会有房企加薪。

为何？因为工资有刚性，轻易不能降，只能升。一旦下降，由于有人愿意出更高的工资，公司最先损失的不是庸才，恰恰是人才。

效率工资理论认为，员工的生产力与其所获得的报酬（主要是指薪资报酬但亦能轻易地推广到非金钱报酬）呈正向关系——企业要支付给员工比市场保留工资高得多的工资，促使员工努力工作。

效率工资已成为企业吸引人才的利器，它可以提高员工努力工作、对企业忠诚的个人效用，提高员工偷懒的成本，具有激励和约束双重功效。

换句话说，企业为了追求效率，就是要用高工资的人才，他一个人可以顶几个——除了工作量，他还会起到鲶鱼效应，带动其他人的积极性。所以说，贵的员工，恰恰是最便宜的。

如果一小群人上班摸鱼，还能长期混日子，久而久之大家都会上班摸鱼混日子，这对组织的打击是很大的。

问题不在于加不加班

而是如何更有效加班

有一个流行的观点是这么说的：人的差异在于业余时间。明源君认为，这是对那些工作之余还有大量时间的群体来说的。

换一句话说，如果你在工作中比别人投入更多的精力，不就可以取得更大的成就？因为钻研一件事比干几年事情更聚焦。

在“高周转”的房地产行业，很多年轻人夜以继日的工作，以努力换成长，以时间换业绩，市场行情+行业的规模的快速扩大+个人努力，使得大量年轻人，几年时间就达到了同龄人十几年才能达到的成就。

但是龙湖地产 待遇，也有人天天“没日没夜”的干，职位和薪水却不见涨。

所以，在房地产行业，加班是不可避免的，关键的问题是如何避免无效的加班。摸鱼式加班和因为拖延导致加班，那纯粹是慢性自杀。让加班变得更有价值，自己才能获得更大的成长。

一，要学会做任务分解，将一个大项目或任务细分成多个小项目或小任务，并为其制定必须要完成的时间节点。这样，可以区分轻重缓急，推进进度可控，看到任务每天都在推进，自己也有成就感，不会那么焦虑。

二，要有规划。俗话说得好，凡事预则立不预则废。缺乏规划，不仅容易缺失目标和导致结果模糊，而且经常费力不讨好。

某标杆房企采购经理就告诉明源君，他很少加班，就是因为懂得规划，来看看它一天的规划：

请款和审批事项在每日上班前1个小时内找领导审批和找财务付钱，这时候领导和财务都刚上班，心情比较好（因为被烦得少），容易签字及付款。

接着给供应商联系供货和下单及反馈问题，这时候供应商的领导或销售一般刚开完早会，正好排期生产或布置完任务，人都在，来得及帮你插队和调整，而且这时电话接通率比较高。

忙完上述两件事，基本就到11点了，开始找资源或联系供应商生产线协调发货。这时，供应商前台或跟单一般比较闲，生产线的负责人基本也要等下班吃饭了。这类事情比较简单，不容易被抵触。

下午一般是开标会或协调接货。下午开标，供应商中午赶过来不易迟到，协调下午送货也容易送到，因为不堵车。下午组织一些沟通协调开会也不用那么激烈，容易取得集体通过，因为上午大家经历比较充沛，会扯很多。

接近下班时间，就准备一些文档资料（审批，请款，对账等），第二天一早继续找领导和财务，成本等。这时一般忌讳找跨部门协同，除非一定要当日完成。期间有发文发函之类的，一般要统一在上午，这样下午可以收集完回执单，不然隔天收，可能接收的人外出了。

三，提升自己的复合能力。在职场，很容易出现屁股决定脑袋的事情，往大了说是眼光和格局不够，小一点说是专业视野太狭窄龙湖地产 待遇，没有老板思维，凡事只想着自己那一点事，导致大量无效的沟通和内耗。

比如，搞采购的人懂点设计，又懂点工程，大家沟通起来就容易很多。所以，需要时刻检查，效率低是不是因为自己能力的问题，如果是，那要努力提升自身的能力。积极参加公司内部组织的培训；争取外部培训机会， 跳出自己的小圈子；同时多阅读地产行业专业书籍和文章，提升自身知识厚度广度。（作者：明源地产研究院 凌峰）