施鸿瑞-上海瀚宇房地产策划营销有限公司董事总经理简介

楼市寒冬之际，各大房产服务机构纷纷减店减员，汉宇地产董事总经理施宏瑞调整战略布局，采取一手市场和二手市场联动的策略，将汉宇地产带入了逆市发展的高峰期。 众多品牌开发商选择与汉宇地产结成战略联盟。 短短四年时间，施宏睿带领汉宇地产完成了梦想的“选择”与“坚持”，使“汉宇”品牌成为上海房地产服务运营商的一份子。 金字。

斩财寻梦

出身于商业世家的史鸿瑞，从小接触到父亲大哥的各种经商经历，让他很早就懂得管理和策划。

1992年，年少的史鸿瑞带着自己的理想和对未来的憧憬，进入了当时如火如荼的香港金融业。 四年后，当他在相关领域取得一定成就和成绩时，他才有所突破。 一个让家人和外界都无法理解的决定，毅然放弃安稳富裕的生活，投身于房地产行业。

“最初的工作对我影响很大，我身处香港金融市场的起起落落，自觉地形成了危机感，亲眼看到一家蒸蒸日上的公司不堪重负，变成了昙花一现，更加坚定了我对资金链和企业负债率的信念。要重视，即使顺势而为也不敢大意。” 史鸿瑞笑着说，“我辞掉了一份稳定的工作，自己发展房地产，白手起家。”

回想当时，大家都觉得他疯了，现在却都佩服他独特的思维角度。 1996年香港房地产疯狂崛起，东南亚金融危机爆发，香港房地产泡沫迅速破灭后，施宏睿毅然投身于房地产流通领域，从草根做起业务代表，经历了这个领域的每一个岗位，积累了各种经验和经验，最终成就了现在的汉宇。

“我准备选择房地产服务行业，”施宏瑞继续说道。 “房地产行业对国民经济影响很大，与人民生活息息相关，可以说是关系国计民生的行业，包括金融业在内的很多行业都在在很大程度上为房地产业的发展提供了支持，具有很大的发展方向和潜力。行业。我选择这个行业是因为我觉得它可以成就我，这也是我从业务员一步一步走到总经理的动力源泉。”

从香港到上海，从金融到地产，从探索到创新，施宏睿是一位大度与温柔并存的英雄。 他以香港人特有的勤奋精神，为二手中介市场开辟了一条稳健发展的光荣之路。

走进他的办公室，办公桌、墙壁、柜子上都挂满了羽宇5年的荣誉历程。 这些奖杯和奖牌，不仅诉说着汉宇的成功，更诉说着石宏瑞的精神。 他自豪地说：“我最大的欣慰，就是一步步取得了成绩。”

摇摆回家，迎接希望

第一次选择梦想，石宏瑞放弃了安逸的生活，坚持奔赴房地产服务领域的第一线，最终获得了成功。 第二次选择梦想，史鸿瑞告别家乡，坚持在祖国东海岸为汉宇地产再添一片土地。

受香港汉宇集团之聘，史鸿瑞来到上海，再次开启了新的创业之路。

2003年底，上海瀚宇物业代理有限公司在浦东成立。 公司成立之初，包括他在内只有5个人，第二年第一家店就在长宁开业。 到2005年第二季度，仅用一年多的时间，汉宇门店就出现在了长宁、闵行、徐汇、浦东、杨浦、普陀等地，并顺利完成了56家门店的布局。

初入上海时，施鸿睿摒弃了地产服务商“撑门面”的惯常做法，将门店全部布局在中外环。 对于这种远离CBD的方式，施宏睿有自己的看法：“我们并不是第一个进入上海的，当时内环的竞争已经很激烈了，我们采取的是‘围城’的战术。”下乡’。无论我们多么积极进取，对我们公司后期的发展都是有效的。”

有了谋略，史鸿瑞开始布局战术。 在整个发展过程中，首先是人力资源的培养。 “我们加大了对员工的培训和管理，对于我们的物业服务企业来说，优秀的员工是没有资源可比的。” 石宏睿自豪地展示了汉宇优秀经理人和优秀经纪人的花名册。

“汉宇从2007年开始打造ISO服务名片，现在：2000年服务验证也通过了汉宇地产施少鸣，这意味着汉宇一直在做行业标准，这标志着我们员工的服务质量有了明显的提高。”

史宏睿告诉我们，汉宇企业文化中最重要的部分就是对客户真诚，专业和真诚已经成为事业部最强大的武器。 “现在我有信心说，每一个汉宇人都可以代表‘汉宇’这个品牌。” 施宏睿最大的成功在于为上海的房地产服务业打造了一支具有足够战斗力的团队。

未来继续发展

当房产服务商只关注如何在二手市场留住和拓展客户时，石宏瑞却已经将目光投向了日益繁荣的一手房市场。

从2004年的第一家门店到2008年的百余家门店，瀚宇地产不断创造和刷新着上海房地产经纪门店开业和稳健经营的记录。

凭借门店规模大、优秀员工众多的优势，施鸿睿有足够的信心和实力进军一手代理领域。

2005年9月，汉宇成立项目代理部，进军一手销售代理市场，全力打造“房地产服务流通领域的服务商”。 代理了翠亭二期19尊、合生朗廷、合生城邦、万科金雅大厦、万科四季花城、香怡湾等20多个知名项目。

在谈及一手代理和二手生意的关系时汉宇地产施少鸣，史鸿瑞说：“1998年的亚洲金融危机对香港房地产业影响很大，发展公司加强与房地产服务公司的合作。事实证明，事实证明是有效的。作为外资企业背景的香港汉宇来到上海，我们还专门加强了代理业务。在二手市场冷淡的情况下，公司可以寻求更多的增长点，并且不断加大汉宇在区域拓展等方面的支持力度，对市场的影响力以及如何把市场份额做大。

“我们的房产服务机构门店多，覆盖面广，大量的员工资源可以在短时间内形成巨大的购买力，这些都是我们相对于代理的优势，强强联手也可以让在疲软的市场中差异很大。”

事实证明，羽宇的一手经纪人同样优秀。 以韩语为代表的《少年才俊》开张一个多月就销售一空，成为当时上海的销售冠军。 如今，汉宇已逐步形成一手项目营销代理、二手住宅中介代理、商铺写字楼经纪、海外楼盘推广销售四大业务领域协同发展的运营模式。

“在瞬息万变的市场中，汉宇地产一直在前行，过去五年我们从未停下脚步，不能弯，不能弯。这也是业内评价的原因羽生结弦是‘钢铁侠’。” 石鸿睿的神色温和而坚定。

畅谈梦想，展现蓝图

选择与坚持，是史鸿瑞人生历程的支撑点。 “人生有一万条路，每条路都能使一个人成功。成功的方法就是一直走下去，走的时候不要看别人的路。在自己选择的路上走得越远，你离目标越近。” 天生乐观热情的施宏瑞笑着说，“我会把自己的成长过程告诉每一位新员工，希望他们工作上有所成就，生活幸福。”

面对未来，史鸿瑞头脑清醒：“汉宇有两个五年计划，一个是前五年在全国布局，下一个五年要在全国建立领先地位。 5年。”

羽生结弦的初步规划，无疑将上海定位为全国部署的首站。 石宏睿很清楚，要想向全国发展，就必须在上海取得领先优势。 汉宇未来的发展，取决于我们如何把上海市场做的更好做大，让这个品牌更受欢迎。

目前，汉宇一手项目部已扩展至泛长三角地区、江浙皖等地。 相信在不久的将来，汉宇会出现在黄渤海、西南内陆地区，乃至华南地区。

“只是时间问题，结合羽宇的发展和市场，不是梦。” 史鸿瑞笑道：“我好像见过，相信大部分的汉玉人也都见过。”